1688에서 물건을 검색하면 같은 제품을 파는 곳이 수십 군데 나옵니다. 그런데 가격이 제각각입니다. 어떤 곳은 8元이고 어떤 곳은 12元입니다. 사진도 같고 설명도 거의 같은데 말입니다.
이유는 단순합니다. 그 안에 공장과 중간상이 섞여 있기 때문입니다.
단가만의 문제가 아닙니다
중간상은 공장에서 받아다 마진을 붙여 팝니다. 통상 10%에서 30% 정도입니다. 물량이 커지면 이 차이가 그대로 쌓입니다. 다만 단가는 네 가지 중 하나일 뿐입니다.
불량이 나왔을 때가 다릅니다. 중간상에게 항의하면 그쪽도 공장에 다시 물어봐야 합니다. 말이 한 번 더 거쳐 가는 만큼 해결이 느리고 책임 소재도 흐려집니다.
물건을 바꿔달라고 할 때도 다릅니다. 색을 바꾸거나 로고를 넣거나 포장을 다르게 하는 일은 공장이어야 됩니다. 중간상은 물어보겠다까지가 한계입니다.
리드타임도 그렇습니다. 공장은 자기 생산 일정을 압니다. 중간상은 그것도 물어봐야 압니다.
화면에서 30초 만에 보는 것
판매자 상점 페이지에 들어가면 회사 정보란이 있고, 거기 经营模式라는 항목이 있습니다. 우리말로 경영 방식입니다. 여기 적힌 값이 첫 번째 단서입니다.
| 표기 | 뜻 |
|---|---|
| 生产厂家 | 제조 공장 |
| 经销批发 | 도매·유통 |
| 商业服务 | 서비스업 |
| 招商代理 | 대리·중개 |
生产厂家라고 적혀 있으면 공장이라고 신고한 곳이고, 经销批发면 떼다 파는 곳입니다. 다만 이건 판매자가 스스로 적어 넣은 값입니다. 공장이라고 적어놨다고 다 공장은 아닙니다. 그래서 나머지 신호를 같이 봐야 합니다.
같이 봐야 할 신호 네 가지
주력 품목의 범위를 봅니다. 상점 정보에 主营产品, 주력 상품이 나옵니다. 공장은 품목이 좁습니다. 플라스틱 사출 공장이면 사출품만 만들지 갑자기 의류를 팔지 않습니다. 한 상점에서 주방용품, 문구, 공구, 완구가 다 나오면 중간상입니다. 공장이 아니라 창고입니다.
소재지 주소를 봅니다. 회사 주소를 지도에서 한 번 찍어보시면 됩니다. 공업단지나 공업구(工业园, 工业区)에 있으면 공장일 가능성이 높습니다. 반대로 도매시장 안이나 상가 건물 주소라면 매장입니다. 이우국제상무성 주소로 되어 있으면 그건 시장 점포입니다.
주문 제작 지원 여부를 봅니다. 상품 상세 정보에 是否支持加工定制라는 항목이 있습니다. 支持라고 되어 있으면 만들어주겠다는 뜻이고, 생산 설비가 있다는 신호입니다.
공장 규모 정보를 봅니다. 厂房面积(공장 면적), 员工人数(직원 수) 같은 항목을 공개한 곳이 있습니다. 이걸 적어놨다는 것 자체가 보여줄 게 있다는 뜻입니다.
확정은 영업집조에서 납니다
여기까지는 1688 안에서 보는 것이고, 밖에서 확인하는 방법이 있습니다. 중국 회사는 우리 사업자등록증에 해당하는 영업집조(营业执照)를 가지고 있고, 중국 정부가 이 정보를 공개합니다. 국가기업신용정보공시시스템(国家企业信用信息公示系统), 주소는 gsxt.gov.cn입니다.
판매자의 정식 회사명을 넣으면 등록 정보가 나옵니다. 회사명은 상점 페이지 하단이나 영업집조 이미지에 적혀 있으니 중국어 그대로 복사해 넣으시면 됩니다.
볼 항목은 세 가지입니다. 첫째는 经营范围, 사업 범위입니다. 여기에 生产(생산), 制造(제조), 加工(가공) 같은 말이 들어 있으면 제조 허가를 받은 회사이고, 销售(판매), 贸易(무역), 批发(도매)만 있으면 파는 회사입니다. 이게 가장 확실한 구분입니다. 자기가 적은 소개글이 아니라 정부에 등록된 내용이기 때문입니다.
둘째는 注册资本, 등록 자본금입니다. 공장은 설비 투자가 있어서 자본금이 큰 편입니다. 셋째는 成立时间, 설립일입니다. 작년에 만들어진 회사라면 한 번 더 생각해보실 필요가 있습니다.
정부 사이트가 불편하시면 天眼查(tianyancha.com)나 企查查(qcc.com) 같은 민간 기업정보 사이트도 있습니다. 같은 등록 정보를 보기 좋게 정리해 보여주고 주주 구성이나 소송 이력까지 나오는데, 일부 항목은 유료입니다.
아예 공장만 모인 곳에서 찾는 방법
1688에서 걸러내는 대신 처음부터 공장 위주로 모인 사이트를 보는 방법도 있습니다. 대표적인 곳이 후이총왕(慧聪网, hc360.com)입니다.
1992년에 만들어진 중국의 오래된 B2B 사이트로, 한때 북쪽에는 후이총 남쪽에는 알리바바라는 말이 있을 만큼 알리바바와 경쟁하던 곳입니다. 지금은 규모에서 밀렸지만 공업품과 철물, 기계·전기 쪽에서는 여전히 강합니다. 기계 부품이나 산업용 자재를 찾으신다면 1688보다 여기가 나을 수 있습니다.
이 확인 작업이 왜 남았는지는 1688이 없던 시절, 광저우로 물건 떼러 가던 이야기에 적어두었습니다.
